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▲台新金控聖誕點燈。（圖／台新金控提供）
記者戴瑞瑤／台北報導
溫馨的耶誕佳節即將到來，搭配節慶溫馨氛圍，台新金控自2013年啟動耶誕點燈活動，至今已邁入第6年，成為台北人度過美好耶誕佳節的重要指標景點之一。今年台新金控耶誕點燈儀式在今(7)日舉行，董事長吳東亮親自出席點燈，並邀民眾共享佳節喜氣。為了延續具創意及溫馨的耶誕佈置，歷時半年籌畫「鐘愛台新耶誕趴」活動，別出心裁的將台新金控總部大樓打造成白色的北歐耶誕街景，浪漫的北歐風搭配現場飄落的人造雪，讓民眾驚喜連連，提前感受耶誕節的愉悅。
不同於過往以繽紛、童趣為主軸的耶誕佈置風格，今(2018)年台新金控總部大樓搭建2座高11公尺的平安鐘樓，並與雪人、雪景的裝飾相互輝映，讓現場呈現濃濃的北歐風，除了北歐耶誕街景的設計外，今年台新金控的耶誕佈置也巧妙的將數位銀行靈魂角色Richart融入其中，特別是由數百隻可愛的Richart造形氣球堆疊而成的聖誕樹聳立在大門上方，顯得格外的醒目。
▲台新金董事長吳東亮敲平安鐘。（圖／台新金控提供）
為了增加與民眾的互動，台新金控也在大樓門口設置平安鐘，提供民眾在耶誕節前夕，為心愛的家人、親友敲鐘祈福的場域；吳東亮也特別在點燈後敲響平安鐘，祈願大家一切順遂平安，現場民眾也都彼此祝福，場面相當溫馨。吳東亮表示，台新金控每年都會結合溫馨、歡樂與創意的元素，邀請街坊鄰里、客戶、公益團體以及員工及眷屬一起歡度耶誕；今年更邀請到台新銀行所贊助的閃電狼職業電競隊「爐石戰記」世界冠軍選手Tom (陳威霖先生)參與點燈，藉由Tom的冠軍之手一起點亮明燈，祝福大家都能迎接勝利的人生。
台新金控耶誕佈置的另一大亮點是設置在一樓大廳，身高達3公尺的巨型Richart 3D氣球，還有一座討喜可愛的限定版Richart夾娃娃機；為歡慶耶誕佳節，即日起至12月28日活動期間，民眾於「鐘愛台新耶誕趴」的任何一項佈置物合照上傳社群軟體，或是於現場打卡「台新金控」，即可在活動期間內政府公告上班日的上午9點至下午7點體驗Richart夾娃娃機，還有機會獲得神秘小禮物（數量有限，送完為止）。
▲ 台新金控聖誕點燈。（圖／台新金控提供）
▲人稱阿里巴巴五虎將之一的王濤，用當年開發淘寶電商技術的經驗切入醫療，讓平安好醫生平台每月養出3,300萬活躍用戶。（圖／商業周刊提供／攝影駱裕隆）
文／蔡靚萱 攝影／駱裕隆
未來10年，當所有行業都將變成服務業時，「認清需求」成為一堂必修課。
今年5月初，中國最大的互聯網醫療公司平安好醫生，在香港風光掛牌，一舉將市值推向港幣5百億元，約合新台幣2千億元。背後投資人包括日本軟銀、新加坡政府投資公司（GIC）等知名股東。
高市值的秘密在於，優質用戶體驗。它雖然創業時間比同業晚，卻拿下高達1億9千萬註冊用戶、每月3千3百萬名活躍用戶，穩居業界龍頭。
互聯網醫療的生意，其實很難做！
中國在2013年出現數千家互聯網醫療公司盛況後，因找不到可持續的營運模式，而經歷一輪大淘汰，去年僅存約五十多家，被評為是「互聯網＋」風潮中最慢獲利的領域。
滿足需求障礙多
求診成本高，還不能標準化
平安好醫生董事長兼執行長王濤在接受《商業周刊》獨家專訪時，跟我們分享，他是如何層層解開「需求」密碼。
初始，他先把低頻率的求診需求解決。
平安好醫生的創業邏輯很簡單，既然廣大網民都習慣要購物就上淘寶，它的目標就是，養成用戶「要健康就上平安好醫生」。王濤希望讓用戶在手機上就能看診，並能以最低成本去支付費用。
然而，很多競爭對手在這一關就止步。
王濤分析，電子商務的購買行為是消費者做主，自己喜歡哪個款式的衣服、包包，覺得價格滿意就下單，「但是醫療我做不了主，我真不知道我得了一個病，應該買什麼樣的藥、做什麼樣的治療。」
王濤說，在網路上做醫療服務，也不能全把自己當平台做，只想模仿優步（Uber）或滴滴出行模式，網路叫車是A計程車、B計程車都能把乘客送到目的地，服務標準化誰做都行，但在醫療不行，掛錯科別、找錯醫生還會延誤病情。
自建醫療團隊
AI搭真人，24小時問診
王濤說，摸索後才發現，要提供「最有效」的醫療，就要吸引醫生深度參與這個平台。然而，王濤與團隊諮詢了好幾位資深醫生後發現，他們工作時忙得連上廁所時間都沒有，根本不可能配合問診，甚至，三甲醫院醫生收入豐厚，要聘請他們上線，成本將居高不下。
「我們當時下了一個決心，建自己的醫療團隊。」王濤說。
想通這點，當同業都在追逐「輕資產」模式，不開醫院、不聘醫生，只瞄準建立平台廣邀醫生上線問診。王濤選擇走獨特的「輕中帶重」混搭模式。
平安好醫生醫學總監謝紅，就是被王濤從服務了20多年的南京醫院挖角。然而，擁有醫生團隊，必須付出很高的薪資成本，該如何壓低網路問診成本？王濤說，盡早用人工智慧（AI）。
現在，當用戶登錄平安好醫生App（手機應用程式），只要按下快速問診鍵，聊天機器人會立馬詢問：幾歲、性別、什麼症狀、發生多久？之後推薦適合的科別與醫生，按下確認鍵，你就能24小時、全年無休找醫生線上問診。你若有皮膚紅腫脫皮、喉嚨不舒服這類看得到的病徵，還能拍張照上傳，由醫師遠端判讀。
現階段，平安自己的醫療團隊看診免費，三甲醫生問診則收費人民幣50元到200元不等。
當病患只是簡單的頭痛、便秘、感冒，這個AI加真人醫生的組合，會推薦購買成藥或保健食品緩解症狀；一旦判斷病患必須驗血、驗尿做進一步診斷，則免費提供醫院預約掛號轉診服務。
協助分級轉診
每日看診量＝上百家醫院
「這就像美國的家庭醫生制度，」王濤說，由互聯網扮演起又快又便宜的第一線醫療角色，協助分級轉診。
目前，其已與全中國3100多家醫院合作掛號轉診，以及與一萬多家藥局聯手賣藥、送藥。
平安好醫生創立才3年半，已寫下驚人的看診量。根據財報，平安好醫生截至去年底，醫療團隊規模達888人，其中包括172名醫生。在AI協助下，竟能支撐每日平均高達37萬次的看診，換算等於上百家三甲級（最高品質級別）醫院的看診量，同時，使用者滿意度達98.5%。
懷疑者不免擔憂，沒有面對面的觸診、聽診，診斷會精準嗎？只吃成藥，有效嗎？
「成藥的角色很重要，常見初級疾病很好用。」盛弘醫藥董事長楊弘仁分析，美國人感冒也不會去看醫生，往往是服用成藥緩解。因為預約到的診往往已在五天後。對於缺乏基層醫療的中國15億人口而言，比起生小病到黑心診所被「剝皮」，有個具公信力平台給予好建議，滿足大約2成到3成的市場需求，有其利基。
「三甲醫院備藥大概兩千種，平安好醫生商城可選至少五萬種。我們的服務比電商還難。」出身自阿里巴巴的平安好醫生營運長白雪強調。
有效降低誤診
2億次問診紀錄培訓AI
王濤得意的分析，成立3年半以來，累積了兩億多次問診，每句話都由AI用標準化的格式記錄下來，「（現在每天看診量）快40萬條了，我很難想像哪個醫院、哪個機構可以用這樣的一個量來培訓AI。」
謝紅說，現在平安好醫生的AI系統，診斷越來越準，但要經過真人醫生確認，才會提供給病人。而人工與AI交互糾錯，也會降低誤診率，例如，當病患主訴胸痛、呼吸困難。正確建議是，馬上轉診給醫院，平安的AI系統就曾成功的糾錯過兩次。
然而，幫大家問診、治病，還不代表就能養成超級用戶。
用健康牌圈粉
走路賺購物金、名醫直播
超級用戶的養成有一個基本要件：頻繁的互動，增加彼此信任與理解。然而，看病雖然是人人都有的剛性需求，卻沒有人想天天看醫生。
有意思的是，根據大陸研調機構易觀千帆4月發布的行動App排行榜，平安好醫生當月活躍用戶規模高居問診類App第一（領先第2名近7倍）；月活躍用戶數增幅在所有App中排名第9，贏過送餐的美團與電商唯品會。
平安選擇的做法是，延伸自己的定位，「醫療是低頻，健康是高頻！」王濤說。
他的策略是，當病患試過網路即時免費看診後，平安就用計步獎勵留客，鼓勵大家把每天手機上記錄的走路步數折換成購物金，可兌換商城的保健產品，養出一批具有健康管理習慣的超級用戶。
於是，平安好醫生的總裁特助鄧遠德，就觀察到自己岳母成了忠實用戶，天天忙著走路賺購物金。同時，平安好醫生加碼名醫現場接call-in義診直播，就像台灣家庭主婦愛看健康新知類的節目，藉由提供衛教資訊，建立了穩定的收視群。現在平安App上的問診節目收看人次動輒6、7萬人。礦工傳奇推薦碼
王濤還不滿足，他正切入中醫市場，發展病患臉色、舌苔判別，以及聲紋醫療分析，甚至遠距把脈，將「望、聞、問、切」能力一網打盡。
平安好醫生最近亮相的「1分鐘診所」智能藥櫃，是個約兩台販賣機大小的機器，一側是藥物自動販賣機，一側是僅能容納一人的小診間，按照螢幕指示說出症狀以及年齡、性別等基本資料，就能語音辨識、直接連上平安好醫生的醫療團隊，諮詢後若開藥，自動販賣機就能掉出適合的產品。
不急著想獲利
獲利密碼藏在保險業務中
現在，平安雖然在健康商城與健檢等業務有收入，但是前期的補貼作業，讓其目前仍處虧損狀態。
母集團目前對平安好醫生，沒給太大轉虧為盈的壓力。因為，密碼藏在保險業務中。
資誠聯合會計師事務所會計師翁麗俐觀察，全球的健康產業正與保險產業整合的，光是美國，從去年底到今年初，就出現兩樁鉅額購併交易。她認為，中國傳統保險業進軍醫療最成功的例子，就是中國平安保險，其透過轉投資的平安好醫生，成就了「金融+科技+醫療健康」的新版圖，擴大保險業客群、降低藥品商通路成本，帶來合併綜效。
醫療AI新創公司安智生醫執行長黃賢驎分析，中國的互聯網新創是先衝流量，「就算不賺錢，也要努力吃市場，一旦市場吃下來，就賺不完。」就像優步、滴滴打車尚未獲利，卻享有高估值，雖然互聯網醫療獲利模式還未明朗，但是平安好醫生如果成功，將會是全球第一個案例。
從解決消費者的痛點，到習慣與自己互動，客戶的需求真的是「養」出來的，即便，你得因此學會建立生態系，去挑戰過去從未想過的極限。
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※精彩全文，詳見《商業周刊》1595期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
▲業務最多元！太陽能、咖啡機到漁獲都是它的生意。（圖／商業周刊／程思迪攝影）
文／馬自明
中租是全台最會「租」的企業，它在千百個小市場裡打磨，成為全台第一大租賃公司，市占約5成。在它眼裡，萬物皆可租、萬物皆可貸：大到飛機、太陽能板，小到酒吧的釀酒桶、辦公室裡的印表機、咖啡機，飲料攤的手搖杯封口機、冰庫裡的漁獲，都能跟它換錢。
整個中國、東南亞，中租的業務大軍，達近4千位，他們拜訪客戶多半穿白色襯衫，這支「襯衫兵團」，不是出現在玻璃帷幕的金融大樓裡，而是在港口、工廠、豬舍、咖啡廳，甚至檳榔攤。
全台9家金控，旗下都設有租賃公司，它們擁有母公司龐大資源，全都是中租的競爭對手。但，中租無論跟金控、租賃同業比，獲利能力都相當驚人！中租去年每股稅後盈餘（EPS）超過8元，是金控業EPS王富邦金的1.6倍，也比任何一家上市櫃的銀行、金控、保險業都高，淨利甚至比資本額大它近8倍的永豐金都高。
去年，中租營收4百多億元，稅後淨利近百億元，這讓它從去年以來，股價飆漲97％，市值大增近8百億元，市值超越永豐金、新光金。法人估計，今年它將賺一個股本。
它不但是泛金融業的獲利王，並且在三大市場--台灣、中國、東協，近年營收與獲利均飆速成長，在成熟市場與新興市場，它都能賺。中租瞄準的市場，是銀行看不上眼、懶得去做的；鎖定的客戶，大多是不容易向銀行借錢，或銀行認為風險高，容易倒帳的。
例如，中租目前擁有870座太陽能廠，一家租賃公司，搖身變成台灣最大的太陽能電廠。跳下來自己蓋廠，從監工、維修、營運、發電，再到賣電、收電費，從頭顧到尾，全台灣沒有一家金融業者如它這般做。
中租還把業務延伸，讓民眾認購太陽能板，把發電的電費，當成租金回饋給民眾，中租再拿到一筆錢，繼續蓋電廠，規模越做越大，至今年已是第二名天泰能源的近兩倍。
台北大學企管系教授陳宥杉指出，中租的獲利模式，不是只有租金、利息，包括顧問費、保險費，都是在租賃外，拓展的新財源。
中租的業務員出門一趟，至少可對客戶推銷三樣產品：工廠有設備，可做租賃，收租金；工廠有屋頂，建議搭太陽能板售電，收電費；設備損壞，員工擔心工安事故，業務員都有保險證照，可以收保險費。
連做卡車司機的車貸，除了賺利息，中租也想到：可以再賺一筆加油費！中租的方式是：和一千多位卡車司機合作，加油費算在中租的帳上，由公司出面，與加油站議價，獲得折扣，它再將大部分的折扣回饋給卡車司機，餘下做為利潤。陳鳳龍表示，該業務去年已經轉虧為盈，獲利上千萬元。
陳鳳龍說，中租有套找人的哲學：「把人資當業務用！」人若不夠，去街上拉人，都要把人找進來。「我們人資的態度不一樣，不能等人上門應徵，要主動出擊，找到對的人，」陳鳳龍說。撈資料、辦講座，主動上門推銷公司，如果各部門主管提出用人需求，中租人資部門不能等兩個月才找到人，三天內，就要找到人報到。
就是這樣把人資當業務用的拚勁，讓這家企業建立各種護城河，礦工傳奇手機版下載預約在競爭者環伺下，異軍突起。
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目前，其已與全中國3100多家醫院合作掛號轉診，以及與一萬多家藥局聯手賣藥、送藥。
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「成藥的角色很重要，常見初級疾病很好用。」盛弘醫藥董事長楊弘仁分析，美國人感冒也不會去看醫生，往往是服用成藥緩解。因為預約到的診往往已在五天後。對於缺乏基層醫療的中國15億人口而言，比起生小病到黑心診所被「剝皮」，有個具公信力平台給予好建議，滿足大約2成到3成的市場需求，有其利基。
「三甲醫院備藥大概兩千種，平安好醫生商城可選至少五萬種。我們的服務比電商還難。」出身自阿里巴巴的平安好醫生營運長白雪強調。
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謝紅說，現在平安好醫生的AI系統，診斷越來越準，但要經過真人醫生確認，才會提供給病人。而人工與AI交互糾錯，也會降低誤診率，例如，當病患主訴胸痛、呼吸困難。正確建議是，馬上轉診給醫院，平安的AI系統就曾成功的糾錯過兩次。
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作者： PCuSER研究室
新功能介紹- 出版社：PCuSER電腦人文化
新功能介紹 - 出版日期：2006/02/03
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