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其他資訊
漫畫喬?吉拉德銷售心法，作業務員其實沒有這麼難；
「願銷售永遠對我有利」的63條銷售原則與應用。
真誠銷售，真實成交，訂單滾滾來！
主題人物簡介
喬?吉拉德
原名約瑟夫?薩繆爾?吉拉德，1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是美國著名的推銷員。他是金氏世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。
吉拉德年紀輕輕就已經開始工作。高中退學後，他做過各種各樣的工作。直到1963年，時年35歲的他走進一間底特律的汽車經銷商，懇求滿懷狐疑的經理給他一份推銷員的工作。首日就賣出一輛車，接下來的第二個月，情況仍然非常樂觀。但他的同事們都想要他被解僱。他的下一份工作就是在密西根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛蘭工作，直至1977年退休。他目前是一位巡迴演講者。
本書特色
嫌貨才是買貨人！把客戶質疑轉化為「成交！」的業務力的六大訣竅：
．建立自己的客戶名單：
一個業務銷售員，即使掌握再多的銷售技巧，倘若沒有客戶，也是無法施展的。
你一定要融入生活，培養敏感度，學會充分利用手中資源，尋找客戶。
．專業權威與親和力並用：
客戶具有本能的牴觸心理，與客戶面談的時候，首先要降低客戶的戒備心理，才能更多地瞭解客戶，讓話語更有說服力，並贏得客戶的信任。
．對產品的信心大膽地感染給客戶吧：
當你鎖定潛在客戶，他/她的購買欲可能並不強烈，或還沒有意識到自己的需求，這時就需要你及時把握客戶的真實想法，在面談、產品展示的過程中，主動激發他/她的購買欲望。
．客戶提出疑問時就是「成交」信號：
客戶會提出異議，正是因為他們對產品感興趣。不懼客戶提出的異議，只有瞭解客戶的質疑，才能洞察客戶的真實想法。這時你要坦然地面對客戶的異議並化解之，促成交易。
．把握瞬間即逝的成交機會：
當客戶對產品產生好感、有了購買意願，往往會在面談中發出購買信號。要準確辨識客戶的購買信號，幫助客戶及時作出決定，促成交易。即使面對客戶的拒絕，也要多嘗試幾次，別輕易放棄。
．售後服務才是買賣的開始：
別大意：簽下訂單不代表結束，你還需要為客戶提供優質的售後服務，讓客戶能夠記住你，當客戶再有需要的時候，自然而然地想起你。這樣做不僅讓銷售更長久，還能使你更有效地拓展客戶。
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作者： 程淑麗/編著
新功能介紹- 出版社：上奇時代
新功能介紹 - 出版日期：2013/09/23
- 語言：繁體中文
其他新聞
文、圖／Tripbaa
阿里山國家風景區是台灣最著名的旅遊景點之一，其中的日出、雲海、晚霞、森林及高山鐵路，更被稱為阿里山五大奇景，但你以為阿里山景點就只有這樣了嗎？那麼你就錯了！現在就來好好地研讀小編的阿里山自由行全攻略，看看在這壯闊的阿里山上，還隱藏了哪些阿里山景點及新奇玩法！
阿里山景點交通
阿里山景點交通＃1
阿里山小火車
＊實際時刻依照鐵路局官網更動為準
票價費用：384元
購票資訊：前15日到阿里山森鐵進行購買，或前12日到嘉義站、北門站、奮起湖站、阿里山站購票。
補充資訊：最遠可搭乘至十字路站，另外亦有中興號可搭乘從嘉義火車站搭至奮起湖站
阿里山景點交通＃2
阿里山觀光巴士
▲阿里山景點新玩法-姊妹潭。
如果你是從嘉義以外的縣市出發的朋友，也不用太擔心阿里山交通的安排，因為從高雄、台南出發，也可以輕鬆搭乘觀光巴士至奮起湖，吃著特色小吃及奮起湖便當，輕鬆享受一整天的阿里山景點之旅。
阿里山景點交通＃3
阿里山包車
▲阿里山景點新玩法-小火車鐵道支線。
如果想要沿路欣賞美景，不用受到火車或觀巴規定的時間壓力，又不需勞累開車，最輕鬆的阿里山交通安排，當然就是選擇包車方式前往各個阿里山景點。
阿里山包車相較於火車的票價較貴，但是不用到奮起湖站轉搭公車也是好處之一，時間上也比較自由，可以彈性安排行程，可以說是CP值相當高的阿里山交通方式之一。
阿里山景點季節限定玩法
阿里山景點季節限定玩法＃1
阿里山賞櫻
每逢春季，滿山遍野的櫻花，將整座阿里山染成了一片粉色花海。從千島櫻、台灣山櫻花、八重櫻一直到櫻王：吉野櫻等等，逐一地綻放、交織、相互輝映。
乘坐上阿里山森鐵，穿越那浪漫櫻花林，亦或是漫步在櫻花步道，都能感受其中、沉浸於如夢似幻的花海世界裡。而這樣一個年度性的阿里山新玩法，大家有機會一定要來參與、追櫻哦！
阿里山景點季節限定玩法＃2
阿里山賞螢
▲阿里山景點新玩法-賞螢。
螢火蟲，一種只能存活於不受環境汙染的生物，對於現代的我們來說可是相當難得一見的，但位於阿里山地區，其自然環境維護得宜，而成了全台一年四季都能看見螢火蟲的賞螢聖地！
每年到了春末夏初，正是賞螢的最佳季節，上萬隻的螢火蟲聚集、穿梭於叢林之中，滿山滿谷猶如地面星空，閃爍動人。若想一睹這小小夜光精靈的美麗風采，那就絕不能錯過這個阿里山景點新玩法呦！
賞螢叮嚀：不開手電筒、不打閃光燈、不抓螢火蟲、不吵雜喧嘩，讓我們一同守護螢火蟲的生態環境
阿里山景點季節限定玩法＃3
阿里山黃頭鷺遷徙秀
▲阿里山景點新玩法-黃頭鷺紛飛遷徙。
隱藏於阿里山梅山鄉的黃頭鷺遷徙場面，其實已存在了數十年之久，但因地點過於隱密，到了近年來才逐漸被大家知道。每年的秋季來到梅山鄉，當下午4至6點時，一群又一群的黃頭鷺飛進太興村山谷，那翱翔天際的飛翔姿態，帥氣而又夢幻，如此獨特的島內遷移奇觀，肯定會讓你相當難忘，更是近年來爆紅的阿里山景點新玩法呢！
阿里山景點新奇玩法
阿里山景點新奇玩法＃1
阿里山部落旅遊
▲阿里山景點新玩法-樂野部落竹林秘境。
阿里山景點除了擁有豐富的自然環境外，同時也是鄒族樂野部落的所在地，來到這裡，不只能了解其生活文化與歷史發展，還能體驗多種原住民手作及欣賞傳統表演。在部落裡還有個絕美秘境－迷糊步道，全長2.3公里，沿途竹林茂密、綠意盎然，還能聽見潺潺的流水聲與蟲鳴鳥語，讓人感到相當愜意。
在這重巒疊嶂的阿里山，不是只有那你我都知道的壯觀神木群，更有多條森林步道，能讓我們遠離都市裡的喧囂，沐浴在滿滿的芬多精中，下次來到阿里山可別再錯過囉！
阿里山景點新奇玩法＃2
阿里山手作咖啡
▲阿里山景點新玩法-手作咖啡。
阿里山，不只是高山茶的故鄉，位在海拔1000公尺上的這座懷舊三合院咖啡莊園，更是台灣獨有的高山精品咖啡產地。當年莊園的主人曾先生，發現了阿里山龍眼村，地處高海拔、日夜溫差相距較大，相當適合種植阿拉比卡咖啡豆，而開始了在此種植高山咖啡的產業。
來到這裡，除了品嚐那焦香醇厚、尾韻回甘的手沖咖啡外，還能透過親自轉動研磨機、將磨好後的咖啡粉倒入掛耳包、封口，最後彩繪上屬於自已的掛耳式咖啡包，體驗每個別具風味的手作步驟呢。有機會來到這座咖啡莊園，也別忘了來體驗這項阿里山新玩法哦！
阿里山景點新奇玩法＃3
關子嶺泡溫泉
▲阿里山景點新玩法-關子嶺泥漿溫泉。
暢遊數日的阿里山森林遊樂區，將名聞遐邇的五大奇景盡收眼底，心中得到了滿滿收穫，但此時身體是否感到略為疲憊了呢，那麼就順路到全台唯一的泥漿溫泉－台南關子嶺溫泉放鬆、紓緩吧！
與陽明山、北投、四重溪並列為台灣四大溫泉的關子嶺溫泉，其水質屬弱鹼性略帶微小泥粒，具有舒緩筋骨痠痛的功效，而那灰色的溫泉泥更是美容護膚聖品，大受男女老少喜愛。下次到阿里山遊玩時，不妨可以順便到關子嶺溫泉老街區，泡泡溫泉、品嚐在地美食，了解其歷史文化發展哦！
阿里山景點深度玩法
阿里山景點深度玩法＃1
阿里山古道健行
▲阿里山景點新玩法-特富野古道。
特富野古道，有著阿里山最美鐵路森林步道之稱，全長共6.32公里，沿途林木茂密，再加上日據時期留下的舊鐵道相伴，讓森林中瀰漫著一絲絲的人文歷史氣息。特富野古道步道平緩好爬，漫步其中享受著芬多精森林浴，觀賞種類豐富的生態與風景，是個相當適合假日親子出遊、踏青的阿里山景點哦！
▲阿里山景點新玩法-八通關古道。
而以壯麗峽谷景色聞名的八通關古道，難度就較為高些，沿途路經著名景點親子斷崖、雲龍瀑布，每個轉彎，都有不一樣的壯闊風景映入眼簾，步上雲龍吊橋，山谷環繞令人心曠神怡。推薦給大家，不一樣的阿里山景點新玩法，有機會一定要來親眼看看，各種不同的美麗台灣風光哦。
阿里山景點深度玩法＃2
阿溪縱走3天3夜
▲阿里山景點新玩法-眠月線鐵道。
最後一項阿里山新玩法要介紹給大家的是「阿溪縱走」，過去曾經是紅遍五六年級生的熱門高山健行路線，因受天災影響遲至如今才終於重現經典。沿著登山步道前進，沿途皆是樹齡超過千年的眠月神木，相當壯觀，路程約需6小時才能抵達南投的水漾森林秘境，路程讓人感到略為疲憊，但沿途美景絕對值得！
▲阿里山景點新玩法-水漾森林。
跟著達人在一旁紮營，享用晚餐後，體驗一晚夜宿帳篷，早晨起床，映入眼簾的是水漾湖景、枯木與藍天勾勒出的一幅美麗圖畫，夢幻氛圍美得讓人不想離開，也忘卻了前一日的疲憊感。若有機會一定要來到這個遺落的南投秘境走走，體驗不一樣的山水風情哦！
看完了以上小編介紹的各個阿里山景點新玩法，是不是打破了你平常對阿里山只有森林小火車、櫻花季的印象了呢，若有機會，不妨幫自己安排一個較長的假期，來到阿里山走走，發掘不一樣的絕景秘境吧！
▲郭台銘嗆賴正鎰。（圖／ETtoday新聞雲攝影中心攝）
記者吳靜君／台北報導
國民黨總統參選人郭台銘今(11)日走訪桃園國旗屋，首度自曝與商業總會理事長賴正鎰恩怨，表示當時2人因士林官邸旁的一塊土地而結怨，賴正鎰因此不支持他選上總統，「賴正鎰他怕、怕我當選，只要我當選總統，我第一個查他稅」
有關郭台銘提出要查賴正鎰的稅之事，財政部官員表示，依據現行法規，一般檢舉案件檢舉人必須要提供一定程度的事證，國稅局也要審視，構不構成逃漏稅的情形，才會進行查稅。並非誰說要查誰的稅，國稅局就會進行處理。
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▲名嘴節目上開嗆，質疑工會綁架旅客。（圖／翻攝自節目《這！不是新聞》）
記者柯沛辰／綜合報導
長榮罷工風波持續延燒，財經名嘴「股市憲哥」近日上談話節目時，現場嗆長榮空服員代表丁紹明「今天沒有旅客當你們人質，我相信妳們不敢罷工！」但丁反擊，「罷工投票到現在已經2個月了，其實就是一個預告期。」
賴憲政日前上東森談話節目《這！不是新聞》時表示，他尊重空服員罷工的權力，但這一次勞資雙方其實都該各打一百大板，「你們都是拿旅客的權利當墊背，你們是勒索旅客！如果今天沒有旅客當你們人質，我相信你們不敢罷工！」
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